さらに、営業勝率を高めるための「4つの力」として、質問力、価値訴求力、提案ロジック構築力、提案行動力が紹介されています。質問力は顧客自身も気づいていない本当の課題を見つける力、価値訴求力は「あなたに頼んでよかった」と思わせる価値を渡す力、提案ロジック構築力は顧客の迷いや不安を整理して意思決定を助ける力、提案行動力は社外・社内双方で先回りして段取りを進める力です。つまり、強い営業とは“話がうまい人”ではなく、顧客の状況を深く理解し、納得できる意思決定を支援できる人だというメッセージになっています。 動画

重要ポイントだけ3つで言うと営業の本質は情報ギャップを埋めること
顧客は「売り込まれたい」のではなく、「理解されたい」と感じています。だから一方的に提案するより、まずズレを把握することが重要です。 動画 勝負を分けるのは“3つの質問”
案件の状況確認、決定の場面の特定、背景の深掘りによって、顧客の本音や判断軸をつかめるようになります。 動画 再現性ある営業力は“4つの力”で作れる
質問力・価値訴求力・提案ロジック構築力・提案行動力を鍛えることで、属人的でない営業力を身につけられる、というのが本動画の結論です。 動画